Perché Clavis Marketing ha scelto la verticalità assoluta (e cosa significa davvero)
di Gabriele De Florio

Sembra un’eresia, oggi. Quando tutti parlano di integrazione, servizio completo, approccio olistico, qualcuno che dice “No, noi facciamo solo una cosa” può sembrare folle. O limitato.
E invece, per me, è stata la scelta più potente, lucida e rivoluzionaria che potessi fare.

Quando nel 2011 ho fondato Clavis Marketing, venivo da un’esperienza molto intensa nel mondo dell’infomarketing americano. Lì, la velocità con cui si testano idee, si analizzano metriche e si ottimizzano campagne è semplicemente un altro sport. Mi ha insegnato tanto. Ma mi ha anche messo di fronte a una scelta: che tipo di consulente voglio essere?

All’inizio, come tanti, ho cercato di rispondere a tutte le richieste. Google Ads, certo. Ma anche Facebook, Instagram, Pinterest. LinkedIn. Bing, quando serviva. Addirittura Yahoo, all’epoca. C’erano clienti che volevano tutto, e io cercavo di accontentarli. Ma qualcosa non funzionava.

Verticalizzare per comprendere meglio

Nel 2015 ho fatto una scelta drastica: ho abbandonato del tutto la gestione delle campagne Meta (Facebook e Instagram) per concentrarmi solo su Google.
Non è stata una scelta di pancia. È stato un processo di consapevolezza.
Avevo capito che per portare veri risultati serviva profondità, non ampiezza.

Google è un mondo complesso, tecnico, apparentemente semplice in superficie (scrivi un annuncio, scegli una keyword), ma in realtà estremamente raffinato. Ha le sue regole, i suoi algoritmi, i suoi segnali nascosti. E richiede un tipo di pensiero completamente diverso da quello richiesto dai social.

Nei social, il contenuto è l’arma. Serve empatia, storytelling, impatto visivo.
Su Google, il messaggio deve entrare tutto in 30 caratteri.
Non parole: caratteri.
In quello spazio minuscolo, devi dire chi sei, cosa offri, e perché cliccare proprio lì. È chirurgia, non improvvisazione.

E io ho sempre preferito il bisturi all’aerografo.

Una struttura costruita per la precisione

La specializzazione non si è fermata solo al mio ruolo.
In Clavis abbiamo costruito tutto in verticale.
Chi monitora le campagne non scrive copy.
Chi scrive non fa SEO.
Chi fa SEO non mette mano a Meta o TikTok.

Sembra inefficiente? Forse, all’apparenza. Ma nei fatti è l’unico modo per avere controllo vero, attenzione quotidiana, reattività sui dati.
Significa che ogni persona in squadra ha una sola cosa da fare. Ma quella cosa la fa tutti i giorni, con precisione chirurgica.

Ed è per questo che, quando ci capita di prendere in gestione account pubblicitari costruiti da altre agenzie generaliste o da freelance “tuttofare”, troviamo spesso errori macroscopici.
Non per incapacità, ma per disattenzione inevitabile. Nessuno può eccellere in tutto.
E chi dice il contrario, sta vendendo qualcosa.

Il coraggio di rinunciare

Tutti vogliono essere agenzie full service.
Tutti vogliono venderti il sito, il brand, la strategia, i contenuti, la SEO, i social e la pubblicità. In un unico pacchetto.

Eppure, proprio perché tutti lo fanno, nessuno lo fa bene fino in fondo.
Noi abbiamo scelto il contrario.
Rinunciamo a tutto il resto per poter essere veramente bravi in una sola cosa.

E questa cosa è aiutarti a farti trovare, nel momento giusto, da chi ti sta cercando davvero.
Lo facciamo su Google, ogni giorno, da più di dieci anni.
Lo facciamo con rispetto per l’utente, con attenzione per il dato, con chiarezza per il cliente.

Non è una scelta comoda. Ma è una scelta nostra.
E a oggi, nessuno in Italia ha scelto questa verticalità con la stessa radicalità.